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重慶首家訂餐網倒閉內幕(圖)
來源:華龍網-重慶晚報 訪問量: 發布日期:2008-05-10

科技時代_重慶首家訂餐網倒閉內幕(圖)
重慶訂餐網的經營是商家不買賬,消費者也不買賬。

科技時代_重慶首家訂餐網倒閉內幕(圖)
何長孝總結失敗經驗 陳啟寧 攝

  隨著北京“飯桶網”逐漸走紅并得到風投青睞,訂餐網站一時風靡全國,但網絡訂餐行業卻誕生了無數失敗英雄。昨日,我市首家訂餐網創始人何長孝敞開心扉,詳述了自己創業失敗的經歷!霸跍蕚洳怀浞值那闆r下,創業并不是看上去那樣美。我只是希望‘后來者’們能吸取我的經驗教訓!

  缺少調查倉促上馬

  何長孝前幾年在外地打工,但一直都有回家鄉創業的想法!坝捎谖易约合矚g吃,又看到‘飯桶網’的成功,我想這個模式可以引入重慶!

  “重慶以美食著稱,火鍋全國聞名,開個訂餐網沒有不成功的道理!蓖ㄟ^最初的調查,何長孝發現網絡形式的訂餐在重慶還沒有出現。2006年元月,在沒有過多市場調查的情況下,何長孝的“重慶訂餐網”正式成立。但何長孝沒有想到的是,正是最初的倉促上馬,給“重慶訂餐網”的死亡埋下了伏筆。

  全面克隆水土不服

  其實,北京“飯桶網”的贏利模式很簡單:向餐廳收取會員費和傭金,再附帶一些廣告收入。按照這個路徑,何長孝的“重慶訂餐網”一開始瞄準與快餐店合作,靠收年費盈利。但網站剛開始運行就遭到當頭一棒。

  “一是快餐店不愿意出年費,二是有70%的訂單是空單,餐廳不愿意送!焙伍L孝說,很多快餐店都不愿意嘗試,因此會員非常少。為了提升人氣,網站一開始只得免費服務。

  免費服務商家接受了,但送餐又成了問題。很多快餐店生意都非常好,光是店里就忙不過來,根本沒時間上網看訂餐信息,有時即使看了也會因為忙不過來而不送!昂芏嗫蛻粲喠瞬,餐廳也不送,這使網站信譽受到很大影響!

  支撐一年關張大吉

  接下來,何長孝在贏利方式上作了調整,從以前收取年費變成按每個訂單提錢。合作伙伴也擴展到中高檔飯店,并與400多家酒店簽了單,做一筆生意提一筆錢。

  “真正實施起來后,才發現其中漏洞不小!焙伍L孝說,訂單下來后,飯店是否已送餐,客戶是否到商家消費,消費了多少,這些情況網站根本無法把握,導致該提的成沒有提到,收入微乎其微,“重慶訂餐網”舉步維艱。

  “自己還沒上路,卻有同行追趕上來!焙伍L孝說,2007年訂餐網市場有了競爭,“饞貓”、“吃趣”等類似網站陸續出現,客人進一步被分流!稗D變贏利模式不成功,苦苦支撐一年多,我虧了存款7、8萬!2007年的3月,何長孝不得不關閉“重慶訂餐網”,他的創業首戰以失敗告終。

  失敗分析

  倉促上馬是最大敗因

  “重慶訂餐網”的存活時間為什么這么短暫?何先生總結有三大方面的原因。

  其一,市場調查不詳細!拔议_始做網站時經驗不足,并沒有做夠市場調查就上馬了!焙伍L孝說,當時絕大多數飯店和快餐店并未普及電腦,造成與網絡訂餐對接不上,而且很多消費者也對這種方式不適應。何長孝說,后來他才了解到,人家“飯桶網”在上馬前就做了大量的市場調查,是花了大功夫去掃街發展商戶的,而這些工作,他幾乎沒有做。

  其二,重慶的市場還沒有達到一定的度。2006年時,商家對互聯網的認識都很淺薄,大多數人認為網絡只是用來娛樂的,而不是賺錢的市場,對這種新型模式持懷疑態度。而在網站開辦過程中,很多飯店的信譽存在問題,消費者訂餐后不能馬上送餐,有的干脆不送,使消費者對訂餐網失去信心。還有就是消費者的觀念也沒跟上,那時很多人重慶人連淘寶網都不知道、不會用,對訂餐網自然就更不了解了,但北京等地的思維卻不是這樣,要超前得多。

  其三,不懂網站經營!爸貞c訂餐網”的推廣工作,可以說是相當糟糕,由于宣傳力度不夠,許多消費者并不知道有訂餐網的存在。一個網站如果沒有推廣,等于是白做,既使頁面再漂亮,關注的人也不多。即使要推廣,也會牽涉到大量資金問題,這顯然是從未涉足過互聯網行業的何長孝沒有料到的!岸椅耶敃r也沒想到,建立博客、QQ群、行業網站和行業論壇等方式來推廣!

  專家點評

  光有好點子還不夠

  “創業是個系統的工程,不要認為自己有了個好點子就一定能成功!蔽髂洗髮W經濟學博士潘曉成稱,互聯網創業成敗的關鍵是贏利模式,但有些贏利模式只是預想中“看上去很美”好,實施起來可能是另外一回事。

  潘博士介紹,幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業性網站和個人網站,都是通過SP來獲取經濟回報,但前提是網站必須聚集大規模人氣。不過,贏利模式不是單一的,必須跟其規模相匹配。從訂餐網的模式上分析,由于何長孝投資規模小,采取一開始就收取會員費的模式是正確的,對于網站這種需要靠一段時間燒錢來培育市場的行業來講,他資金不足,不能維持過這一段燒錢的培育期。

  “贏利模式沒有固定的,只有成功和不成功之分!迸瞬┦空f,但有一點——贏利模式越簡單越好。

  線索征集

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[ 作者:零度網絡科技  類別:互聯網新聞 ]

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